桂林之行打破了两个记录：第一，从未有过的便宜价格，6天只需要499元钱，管吃管住还有交通费，这是我难以置信的价格。第二，从未有过的如此多的购物点：锅具店、牛皮席店、银器店、丝绸床品店、玉器店、阿胶店、洗发皂店、导游代购、零食店……

一趟旅行下来，我们被各种洗脑，大脑被各种商品充斥。八个购物店导购们的表现，真是“八仙过海，各显神通”。每个购物点都会有游客花钱买东西。然而，我对导购的神技颇感兴趣，或许这些方法用在忽悠孩子上也是挺好的，我来总结一下他们都采取了哪些手段。

第一家锅具店，导购边讲解边当场演示。爆米花、蒸山芋、干煮番茄白菜汤，游客一边观看一边品尝，都惊叹这些锅具的奇妙功能。也许因许多景点都有这样的锅具店，且宣传的方式也差不多，最后只卖了两套。半个小时卖了6000多块的锅具，事后导游告诉我们商家感觉很不好。

重点介绍一下第二家卖牛皮席的导购，她真的很牛。她先介绍牛皮席的种种优点，然后以问答的方式开始诱导：

“大家说一说牛皮席有哪些好处？”游客只要一回答，她立即说：“大家说他说的对不对呀？”“好，奖励！”身旁的工作人员立即奏响音乐，并送上一支护手霜，气氛欢快愉悦。问题很简单，回答都有奖，什么牛皮席透气性能好、健康环保、有利于睡眠、结实耐用……为了得到奖品，游客甚至自行挖掘牛皮席的功能，思维活跃，举手积极。导购似乎也一直处于一种亢奋的状态，不允许任何人打乱她的节奏。

“来，大家说，我讲得好不好？”“好！”“牛皮席牛不牛？”“牛！”“你们喜欢不喜欢？”“喜欢！”“喜欢买不买？”“买！”“牛皮席贵不贵？”“贵！”“我来压价，你们鼓掌，好不好？”“好！”

接下来随着导购报价，众人鼓掌。“一万”、“八千”、“六千”、“四千”、“三千”“”呵呵，不能再降，再降短裤亏没了。”导购因为用力讲话，嗓子开始有些沙哑。

“牛皮席是厂家定的价格，不能再降了，但是今天为了回报大家，我给大家送上礼物。”接着拿出枕头、被子、拖鞋……一样两样不断往上加，床上堆得高高的一摞。

“大家喜欢的赶紧买！我们保证正品，假一罚十，不是3000块的10倍，是原价1万多的10倍。如果有比我们更低的价格，直接给你退钱，牛皮席你留着！”很快就有两三个老人围到跟前去，导购顺利地卖出了三单，大家开开心心地走出了购物店。

在去银器店的路上，导游就跟我们说：“这次去银器店，我是带着政治任务的。银器是这里少数民族手工制作的，少数民族是国家重点扶持的对象，大家无论如何都要买上一单。不一定买贵的，每个人都买一点，人多力量大。买好了以后，我这里有一个表格大家填写。”

听了导游的话，我心里有些慌，因为这次旅行我没打算多花一分钱，但导游这一关似乎不好过。心想：不买，他会不会给我脸色看？

银器店的导购是一个中年壮族妇女，穿着蓝色的民族服装，身材丰满，面容姣好，讲一口流利的普通话。她说她是当地少有的小学毕业生，从事这个行业很早，属于金牌导购。她说话很幽默，几乎三两句就能逗得大家哈哈大笑。她说壮族的男孩是赔钱货，都做上门女婿，陪嫁就是银器。这里是母系氏族，女人当家做主。

她把我们带到她家里，客厅里摆放着整齐的凳子。我们坐下之后，她给我们讲解银首饰在壮族人生活中的重要性，关于银首饰的各种风俗。然后邀请游客上台，一边给他们梳头刮痧，一边讲银器的妙用，各种神奇功能，极其耐心地讲了好长时间。导购讲到银子可以降低水中的钙质，可以净化蓝墨水时，我在下面偷偷查了手机，说这些并没有科学依据。

讲完她把我们带进银器店。我发现她就是这个柜台的店主，七八个壮族姑娘做导购员。整个银器店很大，这是她的专区。导游就站在出口处，五十几个游客就圈在这个区里转悠，在女孩们引领下了解各种银器。我因忌惮导游，心想买一个便宜的戒指过关，但一看也要400多块钱。我在网上搜了一下，只有几十块，犹豫半天还是决定硬着头皮不买。剩下的时间就留意观察其他游客，有不少游客也是很快锁定了戒指和银镯子相对便宜一点的银器。

徐对银梳子很感兴趣，那是要3000多块钱的。她犹豫了半晌，最终还是决定下单。她说***妈一直念叨银梳子的好，她想买一个送给妈妈。之后我和徐去拿了银梳去做鉴定，我质疑鉴定人员散漫的态度，说：“你只称了一下，就可以测银子真假了吗？”她告诉我说称重只是检查商品质量，这些银器都之前都已经鉴定过了，她只要发鉴定证书，“有这个证书，假的我们要负法律责任的。”我仔细观察了那个鉴定证书上面有一种凹凸的公章钢印，便不再质疑银子的真假。

一个光头男对银梳子也很感兴趣，但一看价格就转身走了，年轻女孩刚想追过去，中年导购制止她说:“让我来。”不一会儿，我看见那男人已经坐下来，导购在用梳子给他刮痧，最后他也下单了。

待我们走出购物店的时候，导游告诉我们一共有二十几个游客买了东西，有人还买了两样。

在导游和当地导购的共同努力下，这是卖出商品最多的一个购物店。

之后我在网上搜了一些银器价格，明显高很多，但我明确告诉那些买者不必后悔，至少这银子是真的。

丝绸店购物是最痛苦又最失败的一个店。导购是一个年轻的女子，讲解很卖力，但是没有互动，她赠送我们每个人一块丝绸的方巾。当时我想:她为什么不以这个丝巾作为奖品？用作为互动时的奖品用呢？果然气氛没有调动起来，没有人愿意购买，只卖出了一套。任你导购怎么说也没有人愿意买，导购很沮丧。大家安慰她说:“你讲的很好，但是我们江苏也是丝绸之乡，对这些丝绸被没有需求。”

购物店经理说：“既然不花钱，那么就花时间。”说要让把我们拖到10:30再走。导游也过来助力了两次，依然没有人愿意买。最后拖到9:30，我们终于可以离开了。

谁知下一个玉器店是一个更大的坑。那其他购物店导购员都是推销产品，他就故弄玄虚地讲故事，用欺骗的手段赢得游客的信任，骗揍一个游客的3000块钱，仅仅用了二十分钟。但他欺骗的手段很高明，他演讲的水平很高，全程掌声不断，有些游客甚至留下了感动的泪。

在阿胶糕店那个导购也是一个中年女子。她第一个见到我就跟我搭讪，问我是不是江苏的，说她是浙江的，我们是半个老乡。做讲解的时候，她语气很亲和，结合PPT给我们讲解阿胶糕的各种功能，中间还穿插了一些视频。介绍完以后，也是同样采用了压价就鼓掌的方法，让大家快快乐乐地买产品。一款接一款不纠结，她介绍了好几个产品，最终许多人花100块钱买20包水晶枣。我不知道为什么大家都喜欢这个东西，平时喜糖袋里的阿胶枣，我从来不吃。

除了这些大店之外，走过的每一个少数民族寨子和每一个景点，几乎都有拍照付钱的环节。每一个购物店后面都有小零食店，不可胜数。最后还要过导游销售零食这一关。真是关关难过关关过，像我坚持不买的没有几个。

回程的汽车上，车顶上的行李槽里塞得满满的，座位下还有好多袋装盒。

一位退休老校长总结发言。他说：“我给大家分享两个词 一个叫高档，一个叫超市。这次旅游让我懂得了所谓的‘高档’，就是让大家高高兴兴的上当；而所谓的‘超市’，就是所有的商品都远远超出市场的价格。出来旅游，建议大家少买点东西。”众人听了哈哈大笑。